Il momento per acquistare non è ancora stato annunciato.

Perché aspettare il prezzo perfetto è la strategia peggiore sulla Costa del Sol

C'è una conversazione che abbiamo spesso in Marevo. Un cliente monitora il mercato da mesi, ha visitato quattro o cinque complessi residenziali, sa esattamente cosa vuole e ha il budget per realizzarlo. Ma aspetta. Aspetta che i prezzi scendano, che il mercato si stabilizzi, che arrivi il momento giusto. Nel frattempo, il complesso che gli piaceva di più ha venduto tutte le unità e il prezzo del successivo è aumentato dell'otto percento.

La Costa del Sol non funziona come gli altri mercati immobiliari europei. Non è ciclica allo stesso modo. Non subisce i periodi di profonda correzione che caratterizzano mercati come Londra o i Paesi Bassi, perché la sua domanda non dipende dall'economia nazionale, bensì da un flusso internazionale diversificato che non si arresta contemporaneamente o per le stesse ragioni. Quando gli acquirenti britannici rallentano, quelli olandesi accelerano. Quando il mercato tedesco si contrae, compaiono gli acquirenti scandinavi. La domanda è strutturalmente resiliente.

A tutto ciò si aggiunge un fattore di offerta che raramente viene discusso onestamente: i terreni disponibili sulla fascia costiera di alta qualità sono limitati. Non ci sono più proprietà fronte mare a Estepona. Non ci sono più terreni collinari con vista a Benahavís. Ogni nuovo progetto edilizio consuma terreno che non verrà rimpiazzato. L'argomentazione secondo cui i prezzi crolleranno ignora questa realtà fisica.

Ciò che può cambiare sono i tassi di interesse, la disponibilità di credito o la fiducia degli acquirenti in determinati momenti. Ma questi fattori influenzano le tempistiche, non l'andamento generale. Nell'ultimo decennio, chi ha aspettato il momento perfetto per acquistare a Marbella ha aspettato a tempo indeterminato, mentre il prezzo al metro quadro è salito da 3.200 a 5.400 euro.

La domanda cruciale non è se il mercato salirà o scenderà nei prossimi sei mesi. La domanda è se l'immobile che stai valutando è in linea con i tuoi obiettivi di vita e di investimento su un orizzonte temporale di cinque-dieci anni. Se la risposta è sì, il momento è adesso.

Noi di Marevo non vendiamo urgenza. Vendiamo prospettiva. E la prospettiva sulla Costa del Sol punta nella stessa direzione da anni.